Erfahren Sie, wie Sie Münzen kaufen und verkaufen

Unabhängig davon, ob Sie Münzen kaufen oder verkaufen, können Sie Ihren Vorteil bei Verhandlungen mit Münzhändlern steigern, indem Sie verstehen, wie der Münzmarkt hinter den Kulissen funktioniert. Eines der größten Probleme, das ich als Beobachter des Münzsammelmarkts sehe, ist die große Kluft zwischen den Erwartungen des Durchschnittsverbrauchers an einen Münzhändler und den Erwartungen des Durchschnittsmünzhändlers, die er an den Verbraucher stellen sollte. Die Mehrheit dieser Unterschiede beruht auf Vertrauen .

Der Durchschnittsverbraucher glaubt, er könne dem Münzhändler vertrauen, ihm eine ehrliche Einschätzung zu geben und für die von ihm verkauften Münzen einen fairen Preis zu zahlen. Der durchschnittliche Händler ist der Ansicht, dass es richtig ist, den niedrigsten Preis für die Münzen zu zahlen, um seinen Gewinn zu maximieren, und dass es Sache des Verbrauchers ist, seine Hausaufgaben zu machen. Glücklicherweise sind Sie mit diesem Artikel im Umgang mit Münzhändlern auf einem viel besseren Stand.

Überblick über das Coin-Dealing-Geschäft

Es gibt zwei Hauptkategorien von Münzhändlern - den Großhändler und den Einzelhändler. Der Großhändler ist aggressiv bemüht, neues Material auf den Markt zu bringen, besucht häufig Münzshows und lokale Auktionen und bietet Werbung für den Kauf von Münzen an. Der größte Teil dieses Materials wird in großen Mengen an Einzelhändler verkauft.

Der Münzhändler bezieht den größten Teil seines Lagerbestands vom Großhandel. Obwohl Münzhändler auch an Münzshows teilnehmen und vor Ort einkaufen können, stammt der größte Teil seines Geschäftseinkommens aus der Betreuung eines Kundenkreises von Einmünzkäufern. Ein Händler dieses Typs zahlt Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit höhere Preise für Ihre Münzen, da diese vor dem Verkauf nicht zwei Sätze von Händen durchlaufen müssen. Aber seien Sie vorsichtig, einige lokale Händler sind oft auch die schlimmsten Betrüger! Dies liegt daran, dass die größeren Händler eher Organisationen angehören, die einen Ethikkodex vorschreiben, wie die American Numismatic Association oder die Professional Numismatists Guild. Die wichtigste Überlegung, die jeder berücksichtigen muss, der Münzen kauft oder verkauft, ist der Rückgriff . Welche Art von Rückgriff haben Sie, wenn die Dinge schlecht laufen?

Großhandelspreise für Münzen

Eine der besten Möglichkeiten, sich gegen den versierten Münzhändler zu wappnen, besteht darin, die Großhandelspreise zu kennen, die er für seine Münzen bezahlt. Ein in den USA weit verbreiteter Standard ist der Coin Dealer Newsletter, der auf grauem Papier gedruckt wird und wöchentlich erscheint. Die Leute nannten es auch "Gray Sheet" oder "CDN".

Die seriösesten Münzhändler abonnieren diese Publikation, in der die Bid- und Ask-Werte für alle wichtigen US-Münztypen aufgeführt sind. Es enthält auch Preise für Münzsets, Münzen und Banknoten, die als "grünes Blatt" bezeichnet werden.

"Geld" -Preise sind die Preise, die Händler zahlen, wenn ein anderer Händler die Münzen zu ihnen bringt. "Ask" -Preise sind die Preise für Münzen, die ein Händler kaufen möchte. Wenn ich zum Beispiel anrufe und um den Kauf von 100 gängigen Silver Eagles bitte, wird mir der "Ask" - oder Verkaufspreis angegeben. Aber wenn ich die 100 Silver Eagles verkaufen will, wird mir der "Geld-" oder Kaufpreis genannt. Der Unterschied zwischen den beiden Preisen ist die Gewinnspanne und ist für die meisten Münzen ziemlich dünn.

Ein wichtiges Konzept, an das Sie bei der Erörterung der Gray Sheet-Preise denken sollten, ist, dass es sich um den Großhandelsmarkt handelt . Zwei Dinge kennzeichnen diesen Markt: (1) Die meisten Deals für große Mengen, sodass sich die Preise nicht auf einzelne Münzen beziehen, und (2) Deals sind minimale Servicetransaktionen. Sie können sich nicht an einen Münzhändler wenden, der Ihre Sammlung für Sie beurteilen und bewerten muss und von ihm erwartet, dass er die Gebotspreise für Gray Sheet zahlt. Das graue Blatt sollte Ihnen jedoch eine gute Vorstellung davon geben, was Ihre Münzen im Allgemeinen wert sind, sodass Sie keine 1.000-Dollar-Münze für 200 US-Dollar verkaufen.

Gewinnspannen für Münzhändler

Je häufiger eine Münze ist und je schlechter die Münze ist, desto höher muss in der Regel die Gewinnspanne (ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises) für den Händler sein. Der Grund dafür ist, dass minderwertige, gewöhnliche Münzen schwerer zu verkaufen sind. Ein weiterer Grund für diesen Unterschied ist der Dollarwert. Wenn ein Händler ein gemeinsames Datum kauft, das 1940 Wheat Cent von Ihnen in großem Umlauf gebracht wurde, zahlt er Ihnen möglicherweise 2 Cent für die Münze und verkauft es für 5 Cent, was einen Gewinn von mehr als 100% ergibt (aber immer noch nur 3 Cent). Wenn er jedoch eine wichtige, stark in Umlauf befindliche Münze kauft, wie zum Beispiel einen Wheat Cent in Good von 1931-S (Klasse G-4), kann er Ihnen möglicherweise 50 US-Dollar dafür bezahlen, obwohl er nur 20% Gewinn erzielen wird wenn er es für 60 Dollar verkauft. Der Unterschied besteht darin, dass die Schlüsselmünze 1931-S wahrscheinlich viel schneller verkauft wird als der Cent von 1940. Außerdem war der Dollarwert viel höher.

Eine weitere allgemeine Regel für die Großhandelspreise von Münzen lautet: Je wertvoller die Münze ist, desto geringer muss die Gewinnspanne prozentual sein. Wenn ein Münzhändler eine Münze für 15.000 USD kauft und sie schnell für 16.000 USD verkauft, kann er einen Gewinn von 1.000 USD erzielen. Aber wenn diese Münze lange Zeit in seinem Inventar ist, bevor jemand sie kauft, gibt es einen großen Geldbetrag, der ihm nichts einbringt.

Insgesamt werden die Gewinnspannen für Münzen in erster Linie von diesen drei Faktoren bestimmt:

• Wie schnell kann die Münze weiterverkauft werden (Marktnachfrage)
• Wie hoch ist der Dollar-Wert (Kapitalaufwand)
• Der Zustand des Münzenmarktes insgesamt (Marktdynamik)

Münzhändler müssen ein Gleichgewicht zwischen diesen Faktoren finden, um rentabel zu bleiben.

Münzhändler und Common Junk

Einer der Gründe, warum es eine solche Diskrepanz zwischen den Erwartungen des Durchschnittsverbrauchers und den Erwartungen des Münzhändlers beim Kauf von Münzen in der Öffentlichkeit gibt, ist, dass die Münzhändler große Mengen an gewöhnlichem "Müll" sehen. Mit "Junk" meine ich Dattelweizenpfennige, Buffalo Nickels und Mercury Dimes im Umlauf, getragene Washington Quarters und Franklin- und Kennedy-Hälften im Umlauf.

Die Leute bieten Münzhändlern so viel von dieser Art von Material an, dass viele von ihnen es satt sehen. Sie geben solchem ​​Material noch einmal den Fluch und bieten dafür aufgrund langjähriger Erfahrung günstige Preise an. Normalerweise haben die Leute bereits die wertvolleren Münzen herausgezogen und den "Müll" zurückgelassen. Der Kunde ist der Meinung, dass seine Münzen nicht angemessen bewertet wurden. Was ist, wenn der Händler etwas Seltenes übersehen hat? Sollte er nicht jede Münze nachschlagen, um sicherzugehen?

Menschen, die ihre Münzen an Münzhändler verkaufen, fühlen sich häufig nicht fair behandelt. Der Dealer kann ein oder zwei Minuten lang mit dem Finger um eine Schachtel oder ein Glas Münzen rühren und dann ein Angebot machen, das zu niedrig erscheint. Noch schlimmer sind die Fälle, in denen der Händler die blauen Whitman-Ordner öffnet, einen kurzen Blick darauf wirft und dann 9 US-Dollar für die gesamte Sammlung anbietet. Wie kann er wissen, was die Münzen wert sind, wenn er sich nicht einmal alle zuerst ansieht? Versucht er mich abzureißen?

Die Realitäten des Münzenverkaufs

Wie bereits erläutert, sehen Münzhändler eine Unmenge dessen, was sie üblicherweise als "Junk" bezeichnen. Obwohl diese Münzen einen Wert haben, werden sie so oft zum Verkauf angeboten, dass sie so schwer zu verkaufen sind, dass der Münzhändler sie nur ungern kauft. Wenn jemand zum Beispiel eine große Dose Weizencents einbringt, werden die meisten Händler ihre Finger durch sie streichen, um das Datumsspektrum und die durchschnittliche Qualität der Münzen zu beurteilen. Wenn es sich anscheinend um ein gewöhnliches Datum handelt, in dem Wheaties in Umlauf gebracht werden, bietet der Händler in der Regel einen Pauschalpreis für das Los an. Dieser Preis basiert auf seiner Schätzung des Gewichts, oder er könnte sie durch einen Münzzähler laufen lassen. Was auch immer er tut, er nimmt zwei Dinge an:

1. Dass bereits wertvolle Daten aus dem Los entfernt wurden und
2. Wenn der Verkäufer die Münzen durchsucht hat, sind die wertvollen Daten so selten, dass wahrscheinlich keine der wertvollen Münzen in diesem Los auftaucht.

Daher zahlt er einen "Worst-Case-Szenario" -Preis für die Münzen. Gleiches gilt für die meisten Münzen des 20. Jahrhunderts, unabhängig davon, ob es sich um Büffel-Nickel, Quecksilber-Groschen, Washington-Viertel usw. handelt. Die Händler machen eine schnelle Einschätzung des Gehalts und der Daten und unterbreiten dann ein Angebot auf der Grundlage des Massenpreises. Häufig basiert der Preis, den er anbietet, auf dem Goldbarrenwert der Münzen. Wenn der Händler zufällig eine seltene Münze in der Charge findet, ist das großartig, aber die meiste Zeit tut er das nicht, und solche Münzen sind nicht die Zeit wert, die es braucht, um jede einzelne zu überprüfen.

Wenn Sie das Geld maximieren möchten, bezahlt der Händler Sie für Ihre Münzen; Sie müssen sie in Stapel sortieren und sicherstellen, dass Sie jede Münze entfernen, die dem Red Book zufolge den zehnfachen Nennwert oder mehr hat. Abhängig vom Münztyp gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Münzen zu sortieren, um den Preis zu maximieren. Bei Weizen-Cent hilft es, sie nach Jahrzehnten zu sortieren. Im Durchschnitt kosten Weizen-Cent im Teenageralter je nach Durchschnittsnote 15 bis 18 Cent. Cent in den 1920er Jahren gehen für 10 bis 12 plus; Cent in den 1930er Jahren gehen für 6 bis 8 Cent; und in den 1940er und 1950er Jahren in Umlauf gebrachte Cent kosten normalerweise jeweils 2 Cent. Gemischte, unsortierte Wheaties kosten jeweils 2 Cent oder etwas mehr, wenn der Dealer feststellt, dass sie frühe Daten enthalten. Indem Sie sie nach Jahrzehnten sortieren, verbessern Sie Ihre Gewinnspanne. Eine weitere Sortierung in einzelne Jahre kann ebenfalls hilfreich sein, wenn Sie genug haben, um volle Brötchen herzustellen.

Münzsammlungen verkaufen

Wenn Sie komplette Münzsammlungen in Ordnern oder Alben haben, sollten Sie diese im Album belassen. Denken Sie jedoch beim Verkauf von Teilkollektionen daran, dass Händler häufig sehr schnell Entscheidungen über den Wert treffen können. Beispielsweise sehen die meisten Händler, die Münzen kaufen, jeden Monat Dutzende dieser blauen Whitman-Ordner. Sie können schnell einen Blick auf die Münzen in der Mappe werfen und den Wert der Sammlung anhand der leeren Löcher beurteilen. Ohne diese wenigen seltenen "Schlüsseldaten" könnten sich die Münzen auch in einem Glas oder einer Schuhschachtel befinden, und der Händler gibt Ihnen den entsprechenden Preis. Wenn die Münzen, die er in der Mappe sieht, von höherer Qualität sind als normal, sollte auch sein Angebot höher sein, aber die meisten Menschen fühlen sich beleidigt, wenn Münzhändler nur einen Blick auf ihre Sammlungen werfen und dann ein Angebot machen.

Das gleiche Prinzip gilt für Münzen in anderen Ordnern, z. B. Dansco-Alben, sowie für andere Arten von Münzenordnern und -alben. Es dauert nur einen Moment, bis jemand, der die Schlüsseldaten auswendig gelernt hat, überprüft, ob er in Ihrer Sammlung ist.

Um Ihren Gewinn beim Verkauf von Münzen in diesen Ordnern zu maximieren, insbesondere in kostengünstigen Ordnern wie dem Whitman-Typ, können Sie die Münzen aus dem Ordner entfernen und jeweils in einen 2x2-Münzhalter stecken. Markieren Sie das Datum und die Münzmarke, falls vorhanden, auf dem Inhaber (aber schreiben Sie keine Noten auf den Inhaber, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.)

Führen Sie für jede Münze, die Sie verkaufen möchten, eine separate Liste mit den Grau- oder Rotbuchwerten. Es gibt etwas an einer Münze in ihrem eigenen "Halter", das sie als Einzelperson hervorhebt, und obwohl der Händler die Sammlung im Grunde immer noch als ein Los bewertet, erhalten Sie wahrscheinlich ein deutlich höheres Angebot, als wenn Sie abgereist wären sie im Whitman-Ordner. Ein Teil des Grundes dafür ist psychologischer Natur, indem jede Münze zu einer eigenen gemacht wird und nicht als Teil einer unvollständigen Sammlung. es scheint mehr wert zu sein. Aber ein Teil des Grundes ist auch praktisch. Befindet sich die Münze bereits im 2x2-Format, spart der Händler Zeit und Kosten, die er an Sie weitergeben kann.

Verkauf von Münzen in Platten und 2x2

Wenn die Münzen in Platten eingekapselt sind, sind sie in der Regel mehr wert als die gleiche Münze, die sich in einem 2 x 2-Kartonhalter befinden würde. Wie viel mehr hängt von der Qualität der Platte ab. Wenn es sich um eine PCGS- oder NGC-Platte handelt, sollte die Münze in der Nähe des Gray Sheet-Geldkurses gehandelt werden, da diese Preise für nicht sichtbare Münzen gelten, die zu den niedrigsten in dieser Klasse gehören. Wenn es sich bei der Platte um ANACS oder ICG handelt, ist sie immer noch ziemlich solide, aber nicht so viel wert wie die obersten PCGS- und NGC-Plattenmünzen.

Befindet sich die Münze in einer anderen Platte als dieser, ist sie normalerweise ungefähr den gleichen Betrag wert wie eine 2x2-Münze. Der beste Weg, den Gewinn für nicht-Premium-Slabbed-Münzen und 2x2-Münzen zu maximieren, besteht darin, das Gray Sheet zu konsultieren und zu versuchen, den "Geld" -Preis für Ihre Münzen zu erreichen. Die Werte im Voraus zu kennen, ist der Schlüssel, aber denken Sie daran, dass der Händler Platz braucht, um Gewinne zu erzielen.

Bearbeitet von: James Bucki